Сила места: как развивается восстановительный туризм

Read Time:5 Minute, 5 Second

Фото: пресс-служба

— Ваша компания развивает сеть хилинг-отелей Green Flow: как вы в целом оцениваете уровень развития оздоровительного туризма в России?

— Рынок оздоровительного туризма динамично растет. К примеру, по данным исследования сервиса «Яндекс Путешествия», во второй половине 2025 года бронирование санаториев выросло на 79% по сравнению с первым полугодием. При этом средний возраст аудитории заметно снизился — с 50+ до 35 лет, таково общее мнение участников рынка. В 2025 году наиболее активная категория отдыхающих в санаториях (34% всех гостей) относилась к возрастной группе 36–45 лет. Такие потребители выбирают отдых в санаториях по причинам, которые в большей степени связаны с популяризацией здорового образа жизни, утверждают аналитики.

Наряду с увеличением интереса к санаторно-курортному отдыху в последние годы формируется запрос аудитории на другие форматы wellness-туризма, включая хилинг-туризм. Это новый сегмент рынка, который сейчас находится на стадии развития. В России в настоящий момент существует множество отдельных спа-отелей и экодомов, где предлагают оздоровительные процедуры в живописных природных местах, однако системный подход к данному сегменту, по нашему мнению, еще не сформирован. Оценить его объемы и динамику статистически пока сложно.

— Что представляет собой хилинг-туризм?

— Это направление появилось около 20 лет назад. Термин происходит от английского слова Healing (исцеление, восстановление). Так, за рубежом хилинг-туризм признается ассоциацией The Healing Hotels of the World, Европейской ассоциацией спа (ESA) и Международной ассоциацией спа (ISA).

Задача хилинг-туризма — комплексное восстановление человека в максимально комфортной, специально созданной или естественной среде, включающее физическое оздоровление, эмоциональную гармонию и улучшение ментального состояния. Для этого существуют специальные программы, основанные на доказательных оздоровительных практиках. То есть это не просто набор спа-процедур, а экосистема для эмоционального и физического восстановления, встроенная в образ жизни.

Хилинг-туризм не предусматривает медицинских назначений и сопровождения врачей. Этот вид отдыха призван помочь человеку изменить привычки и образ жизни, которые ведут к усталости и дисбалансу. Он не предполагает, например, строгих диет и обязательной лечебной физкультуры, но подразумевает осознанное питание, занятия йогой, медитацию и другие практики, направленные на восполнение физических и эмоциональных ресурсов. Образовательная миссия такого отдыха — научить человека правильным паттернам, контролю и управлению стрессом, а также техникам восстановления.

— В чем особенности создания хилинг-проекта?

— Это синергия нескольких компонентов. Важна, в частности, целостная среда: все детали — от архитектуры до работы команды, взаимодействующей с отдыхающими, — должны создавать атмосферу глубокого покоя для перезагрузки.

Очень важна локация хилинг-объекта, поскольку природа — едва ли не ключевой компонент восстановления. По данным исследования «Яндекс Путешествий», в течение последнего года в природных регионах России отмечается значительный рост бронирований со стороны как российских, так и зарубежных туристов. К примеру, в Республике Алтай он составил 59%, в Адыгее — 57%, в Псковской и Смоленской областях — по 50% в каждой.

Сейчас в нашей стране туристическая инфраструктура для такого отдыха только начинает развиваться. Мы реализуем концепцию хилинг-туризма с 2018 года на сочинском курорте «Роза Хутор» в отеле Green Flow, который представляет собой целостную среду для восстановления — горный воздух и прекрасные виды оказывают благотворное воздействие на человека. Еще один проект нашей компании — термальный курорт в формате «курорт одного дня», который расположен в окружении лесного массива в Приморском районе Санкт-Петербурга. Оба объекта входят в ассоциацию Healing Hotels of the World.

Наша стратегия — создание национальной сети. К 2030 году собираемся запустить 15 хилинг-проектов в разных регионах России. Уже в 2026 году планируем открыть курорт на Байкале и термальный центр в Новой Москве.

— Каких инвестиций требуют комплексные туристические хилинг-объекты?

— Это капиталоемкие, сложные проекты. Стоимость реализации отеля или курорта, по нашим оценкам, от 2 до 5 млрд руб., при этом срок окупаемости 10–12 лет. Термальные комплексы требуют от 1 до 1,5 млрд руб., окупаются уже в течение пяти лет. Как правило, собственные средства инвестора составляют около 20% стоимости проекта. Остальные 80% — привлеченное финансирование, в том числе через новые инструменты, такие как закрытые паевые инвестиционные фонды (ЗПИФ), которые выступают формой квази-акционерного капитала и не увеличивают долговую нагрузку.

В целом это перспективный инвестиционный сегмент. Основным условием привлечения финансирования здесь является проверенная экспертиза и реальная бизнес-модель — в нашем случае построенная на восьмилетнем опыте работы.

На старте проекта — во время поиска земельного участка и проектирования — мы, как правило, используем собственные средства, полностью контролируя стадию высоких рисков. На этапе строительства и запуска привлекаем капитал крупных инвесторов, используем инструменты коллективных инвестиций (в том числе ЗПИФ), позволяющие работать с квалифицированными инвесторами. В 2025 году мы привлекали инвестиции в размере 3–5 млн руб. Это было сделано с учетом возможности выхода на биржу для обеспечения ликвидности и опции продажи акций в любой момент.

Серьезную роль в финансировании хилинг-проектов сегодня играют государственная поддержка и займы: льготное проектное финансирование, субсидии (особенно актуальные для Дальнего Востока) и налоговые преференции в рамках Территорий опережающего развития (ТОР), включая обнуление налога на имущество и снижение налогов на прибыль.

В зависимости от локации проекты могут получать поддержку по разным схемам. Например, курорты в Калужской области и на Байкале используют субсидирование процентной ставки в рамках постановления правительства РФ № 141. Байкальские проекты дополнительно являются резидентами Особой экономической зоны «Байкальская гавань» и входят в федеральную программу «Пять морей и озеро Байкал». Для проектов на Камчатке, Сахалине и в Хибинах предусмотрено резидентство в ТОРах под управлением «Корпорации развития Дальнего Востока и Арктики», что дает определенный набор налоговых льгот. На Курильских островах действует особый режим ТОР «Курилы» с максимальными преференциями, включая нулевые ставки по основным налогам и режим свободной таможенной зоны. Таким образом, география проекта напрямую определяет набор доступных инструментов.

Такие меры компенсируют длительный горизонт возврата инвестиций и повышают эффективность реализации проектов.

— В чем особенность экономики хилинг-объекта, в том числе с учетом сезонности?

— Мы разработали модель предварительной продажи проживания через цифровые сертификаты на стадии строительства или планирования нового объекта. Клиенты имеют возможность приобрести номера на сутки и более в строящихся отелях с очень большой скидкой.

Приобретение номера на инвестиционной стадии позволяет зафиксировать сегодняшнюю стоимость отдыха, например на Байкале, и избежать будущего роста цен, а также получить ценный актив. Цена сертификата строго привязана к утвержденной бизнес-модели, прошедшей экспертизу банков-партнеров. В дальнейшем сертификат можно использовать для собственного размещения либо перепродать. Для нас это не только подтверждение рыночного спроса, но и инструмент привлечения инвестиционного капитала, более гибкий по сравнению с заемным финансированием, а также дополнительный канал дистрибуции будущих номеров.

Ну, а дополнительной гарантией ликвидности служат востребованность локаций действующих и будущих отелей — Байкал, Кавказ, Камчатка.