Манипуляторы и коботы: как развивается рынок промышленной роботизации

Read Time:3 Minute, 53 Second

Фото: пресс-служба

Промышленная роботизация входит в фазу массового внедрения: роботы перестают быть «точечным железом» для отдельных цехов и становятся базовой производственной инфраструктурой — как цифровые сети, кибербезопасность и промышленное программное обеспечение (ПО). По данным International Federation of Robotics, мировой парк промышленных роботов оценивается примерно в 4,8 млн единиц. Рост поддерживают два фактора: структурный дефицит кадров в индустрии и давление на себестоимость, которое вынуждает предприятия автоматизировать повторяемые операции быстрее, чем раньше.

При этом рынок становится более разнообразным. Если исторически основной спрос на роботов формировали автопром и металлообработка, то сегодня роботизация быстро проникает в пищевую промышленность, фармацевтику, микроэлектронику, e-commerce и складскую логистику. Практика внедрений показывает, что наиболее заметный и предсказуемый эффект дает автоматизация типовых процессов, таких как сварка, паллетирование, загрузка и разгрузка, сортировка и внутрипроизводственная логистика. Именно в этих процессах проще стандартизировать решения, рассчитывать экономику проекта и быстро тиражировать опыт.

Для понимания структуры рынка важно различать классы робототехники. Наиболее универсальны классические промышленные роботы-манипуляторы (4–6 осей), которые закрывают широкий спектр задач. Отдельный быстрорастущий сегмент — коллаборативные роботы (коботы), рассчитанные на работу рядом с человеком: они ускоряют запуск и снижают барьеры по безопасности на площадке. Наконец, существенную долю роста формируют логистические роботы (AGV/AMR), которые решают задачу перемещения материалов и полуфабрикатов внутри склада и производства.

Российский рынок входит в эту волну с низкой стартовой базой. Плотность роботизации в России, согласно аналитическим материалам Минпромторга, по итогам 2023 года оценивается на уровне 19 роботов на 10 тыс. работников. Одновременно роботизация — стратегический приоритет: согласно ориентирам, зафиксированным в национальных целях развития России, к 2030 году страна должна войти в топ-25 государств по плотности роботизации, выйти на 145 роботов на 10 тыс. работников и сформировать парк около 99 тыс. промышленных роботов. Для достижения такого уровня требуется кратное увеличение темпов внедрения — вплоть до 28,4 тыс. установок в год к 2030-му.

На практике ключевой вопрос, как создать устойчиво развивающийся рынок, без которого невозможно достижение поставленной цели. Здесь есть три базовые предпосылки. Первая — кадровый дефицит: предприятиям критически не хватает квалифицированных сварщиков, операторов станков и инженеров, а рост зарплат повышает привлекательность автоматизации. Вторая — модернизация производств: в ряде отраслей появляются новые площадки и линии, где роботизацию можно закладывать «по умолчанию» в проектирование. Третья — рост складской и производственной логистики на фоне развития e-commerce и усложнения цепочек поставок.

При этом у российского рынка есть специфика, которая определяет выигрышные бизнес-модели. Рынок услуг интеграторов фрагментирован: согласно данным «Ростелекома», в стране работает около 120 интеграторов, средняя выручка — приблизительно 260 млн руб. Это означает отсутствие крупных универсальных игроков, которые могли бы масштабно и предсказуемо проводить роботизацию по всей стране. Для нас очевидно, что значительная часть добавленной стоимости находится не в продаже «железа», а в инженерной интеграции — проектировании, внедрении, настройке, сервисе и дальнейшем сопровождении. Для заказчика это критично, потому что робот лишь элемент системы, которая должна работать на конкретном производстве.

Вторая особенность — высокая доля зарубежных решений: доля зарубежных вендоров оценивается примерно в 90% парка, российских — около 10%, а степень локализации зарубежных производителей в России фактически близка к нулю. Это создает окно возможностей для партнерских моделей с крупными международными производителями и для поэтапной локализации, но одновременно повышает требования к надежности сервисной поддержки, доступности запчастей, обучению персонала и защите данных.

На этом фоне наша стратегия в партнерстве с компанией DAO Tech, которая работает с ведущими китайскими производителями, строится вокруг идеи промышленной роботизации как «сквозного продукта», который объединяет роботов, интеграцию и цифровую инфраструктуру. Для «Ростелекома» роботизация логично дополняет портфель b2b-услуг: предприятиям нужен не только робот, но и защищенная связь, промышленная кибербезопасность, облачные мощности и хранение данных, мониторинг и аналитика, интеграция с корпоративными IТ-системами. Федеральный масштаб продаж и обслуживания в b2b, накопленный в сфере связи, IТ и автоматизации, позволяет нам не просто поставлять оборудование, а выстраивать комплексные решения и сопровождать на жизненном цикле.

Ключевой элемент нашей модели — переход от разовых продаж к сервисной логике Robotics-as-a-Service (RaaS). Для многих предприятий барьером остается капитальная нагрузка и сложность запуска: оборудование, интеграция, обучение, последующий сервис. RaaS переводит роботизацию в управляемые операционные платежи, дополняется финансовыми инструментами и стандартизированными «коробочными» сценариями внедрения для типовых процессов. Это ускоряет решения заказчика, повышает предсказуемость результата и создает долгосрочную экономику с повторяемой выручкой.

С точки зрения трансформации рынка это означает движение от проектов под ключ к платформенному подходу: библиотека отраслевых кейсов, партнерская сеть интеграторов, единые стандарты качества, сервис и удаленный мониторинг. Именно так роботизация масштабируется — за счет повторяемости и управляемости, а не за счет одиночных уникальных внедрений.

Российские цели по роботизации амбициозны, и именно поэтому важны практические механики их достижения. Чтобы кратно увеличить темпы внедрения, нужны одновременно доступные модели финансирования, стандарты внедрения для типовых процессов, масштабируемый сервис и сильные каналы продаж. «Ростелеком» видит возможность выстроить инфраструктурного игрока в промышленной роботизации: соединить инженерную экспертизу, партнерство с производителями и цифровые компетенции, чтобы роботизация стала массовой технологией повышения производительности в российской промышленности.